1、求實心理
大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征是求實心理，認為商品的實際效用最重要，希望商品使用方便、價廉物美，并不刻意追求外形的美觀和款式的新穎。具有現(xiàn)實心理的消費者群體主要是成熟消費者、工人階級、家庭主婦和老年消費者。
2、求美心理
經(jīng)濟上有一定承受能力的消費者普遍存在著求美心理，講究商品自身的造型及外部的包裝，比較注重商品的藝術(shù)價值。持有求美心理的消費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女性所占的比例高達75.3％。在產(chǎn)品種類上，珠寶、化妝品、服裝、手工藝品和禮品包裝等都需要更多地關(guān)注審美價值心理的表現(xiàn)。
3、求異心理
持有求異心理的消費群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費群體認為商品及包裝的款式極為重要，講究新穎、獨特，有個性，即要求包裝的造型、色彩、圖形等方面更加時尚、更加前衛(wèi)，而對于商品的使用價值和價格高低并不十分在意。在此消費群體中，未成年的少年兒童占有

對他們來說，產(chǎn)品的包裝有時比產(chǎn)品本身更重要。針對這群不可忽視的消費群體，其包裝設(shè)計應(yīng)突出“新奇”的特點，以滿足他們求異的心理需求。
4、從眾心理
從眾心理的消費者樂于迎合流行風氣或效仿名人的作風，此類消費群體的年齡層次跨度較大，因為各種媒體對時尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。因此，包裝設(shè)計應(yīng)把握流行趨勢，或直接引入消費者喜愛的產(chǎn)品形象代言人，以提高商品的信任度。
5、求名心理
無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理，重視商品的品牌，對知名品牌有信任感和忠誠感。在經(jīng)濟條件允許的情況下，即使商品的價格很高，也堅持認購。因此，包裝設(shè)計要樹立良好的品牌形象，是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。


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